بازاریابی جهانی چیست؟

با پیشرفت‌های فناوری، دنیا همچنان در حال کوچک شدن است، زیرا جهش‌هایی در حوزه‌های مختلف مانند ارتباطات، حمل و نقل، و جریان‌های مالی رخ می‌دهد. این پیشرفت‌ها، امکان تجارت تقریباً در هر نقطه‌ای از جهان را برای شرکت‌ها و مصرف‌کنندگان فراهم کرده است. بر اساس گزارش سازمان تجارت جهانی، حجم تجارت بین‌المللی کالا در دوره‌ی زمانی بین ۱۹۵۱ تا ۲۰۱۰، سه‌باره افزایش یافته است. بنابراین، محصولات و برندها با منشأی خارجی در کشورهای دیگر نیز با استقبال مواجه می‌شوند. به عنوان مثال، کیف‌های دستی لویی ویتون، خودروهای بی‌ام‌و و قهوه کلمبیایی، همگی نمونه‌هایی از محصولات خارجی هستند که در ایالات متحده و دیگر کشورها مورد توجه قرار می‌گیرند. به همین ترتیب، برندهای آمریکایی مانند فیلم‌های سینمایی برادران وارنر نیز در بازار جهانی موفقیت‌آمیز هستند. بازاریابی جهانی چیست؟ 

مفهوم بازاریابی جهانی

بازاریابی بین المللی یا بازاریابی جهانی به زبان انگلیسی Global Marketing نامیده می شود در حالی که بازاریابی بین المللی International Marketing نامیده می شود. بازاریابی جهانی بازاریابی بین قاره ای و یزرگتر و وسیع تر است در حالی که بازاریابی بین الملل بازاریابی در یک کشور خارجه اطلاق می شود.

بازاریابی بین المللی یا بازاریابی جهانی به مجموعه فعالیت‌ها، استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی اشاره دارد که یک شرکت برای توسعه و فعالیت در بازارهای جهانی به‌کار می‌برد. در این نوع بازاریابی، شرکت‌ها به دنبال شناخت نیازها، تمایلات و رفتارهای مشتریان در بازارهای مختلف هستند و سپس استراتژی‌های مناسبی را برای ورود به این بازارها و بهره‌مندی از فرصت‌های آنها انتخاب می‌کنند.

سرمایه گذاری

سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی (FDI): FDI شامل سرمایه‌گذاری در دارایی‌هایی مانند کارخانه، تجهیزات یا دفاتر در یک کشور دیگر است. این می‌تواند راهی برای کنترل بیشتر بر عملیات خود در بازار جدید باشد، اما همچنین یک سرمایه‌گذاری بزرگ و پرمخاطره است.

فرنچایز: فرنچایز به یک شرکت در یک کشور دیگر (فرنچایزگیرنده) اجازه می‌دهد تا از نام تجاری، مدل کسب‌وکار و روش‌های عملیاتی شما در ازای حق امتیاز استفاده کند. این می‌تواند راهی سریع برای گسترش برند شما باشد، اما می‌تواند کنترل کمتری بر کیفیت محصولات یا خدمات شما به شما بدهد.

بهترین نوع بازاریابی جهانی برای کسب‌وکار شما به عوامل مختلفی از جمله صنعت شما، محصولات یا خدمات شما، بازارهای هدف و منابع شما بستگی دارد.

انواع بازاریابی جهانی

انواع مختلفی از بازاریابی جهانی وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. برخی از متداول‌ترین انواع عبارتند از:

صادرات: این ساده‌ترین نوع بازاریابی جهانی است و شامل فروش محصولات یا خدمات به طور مستقیم به مشتریان در کشورهای دیگر است. صادرات می‌تواند از طریق کانال‌های مختلفی مانند توزیع‌کنندگان، نمایندگی‌ها یا فروش آنلاین انجام شود.

مجوز: صدور مجوز به یک شرکت در یک کشور دیگر (مجازدهنده) اجازه می‌دهد تا از نام تجاری، فناوری یا دانش فنی شما در ازای حق امتیاز استفاده کند. این می‌تواند راهی کم‌خطر برای ورود به بازارهای جدید باشد، اما می‌تواند کنترل کمتری بر کیفیت محصول یا خدمات شما به شما بدهد.

سرمایه‌گذاری مشترک: سرمایه‌گذاری مشترک زمانی است که شما با یک شرکت در کشور دیگر برای ایجاد یک شرکت جدید شریک می‌شوید. این می‌تواند راه خوبی برای به اشتراک گذاشتن منابع و تخصص برای ورود به یک بازار جدید باشد، اما می‌تواند پیچیده و چالش برانگیز از نظر مدیریت نیز باشد. بازاریابی جهانی چیست؟ بازاریابی جهانی چیست؟

 اصول بازاریابی بین الملل

اصول بازاریابی بین‌المللی اساسی برای ورود به بازارهای خارجی و رشد در آنها است. این اصول شامل تحقیق دقیق در مورد بازارهای مقصد، تطبیق با فرهنگ‌ها و عادات محلی، ارتباطات فعال با مشتریان بین‌المللی، و توسعه برند قوی در بازارهای جهانی می‌شود. همچنین، تعیین استراتژی‌های قیمت‌گذاری مناسب، توجه به رقبا و شناخت دقیق از مزایای رقابتی، و استفاده از کانال‌های توزیع بهینه نیز از جمله اصول اساسی بازاریابی بین‌المللی است. در این راستا، پایبندی به استانداردهای بین‌المللی و تطابق با قوانین و مقررات محلی نیز از اصول حیاتی است. به علاوه، پیش‌بینی و مدیریت ریسک‌های مرتبط با ورود به بازارهای خارجی نیز از اصولی است که باید در نظر گرفته شود. در نهایت، پایداری و تطبیق مداوم با تغییرات بازارهای بین‌المللی نیز باید در نظر گرفته شود.

اهمیت بازاریابی بین المللی

 شرکت های بازاریابی بین المللی

شرکت‌های بازاریابی بین‌المللی، با توانایی‌ها و تخصص‌های خود، به کسب و کارها کمک می‌کنند تا در بازارهای جهانی موفقیت‌آمیز باشند. آن‌ها از تحلیل دقیق بازارهای مختلف و فرهنگ‌های محلی استفاده می‌کنند تا استراتژی‌های بازاریابی مناسبی را ایجاد کنند. با ارائه راهکارهای نوآورانه و اجرای استراتژی‌های شخصی‌سازی شده، این شرکت‌ها به مشتریان در سراسر جهان خدمات با کیفیت و ارزش ارائه می‌دهند. همچنین، با استفاده از فناوری‌های روز دنیا و ابزارهای دیجیتالی، آن‌ها به بهبود دسترسی به مشتریان و افزایش تبلیغات و فروش کمک می‌کنند. با توجه به تنوع بزرگ مشتریان و بازارهای هدف، شرکت‌های بازاریابی بین‌المللی نقش بسیار مهمی در توسعه و رشد کسب و کارهای جهانی دارند. بازاریابی جهانی چیست؟

بازاریابی بین الملل و صادرات

بازاریابی صادرات و بین الملل دو عامل اساسی در رشد و توسعه کسب و کارهای جهانی هستند. در بازاریابی بین‌المللی، نیاز استراتژی‌های خاصی به‌منظور تطبیق با فرهنگ‌ها، زبان‌ها، و نیازهای مختلف مشتریان در سراسر جهان وجود دارد. صادرات به عنوان یکی از راه‌های ایجاد درآمد و گسترش بازارها، امکان دسترسی به بازارهای جدید را فراهم می‌کند. برای موفقیت در این حوزه‌ها، شناخت دقیق از مشتریان محلی، استفاده از تکنولوژی‌های روز، و ایجاد ارتباطات موثر با مشتریان بین‌المللی ضروری است. همچنین، اطلاعاتی دقیق از رقبا و شرایط بازار، می‌تواند به کسب و کارها در اتخاذ تصمیمات استراتژیک کمک کند. به طور کلی، بازاریابی بین‌المللی و صادرات، امکان گسترش روزافزون بازار و افزایش سهم کسب و کار در بازارهای جهانی را به شرکت‌ها ارائه می‌دهند.

بازاریابی بین المللی pdf ، جزوه بازاریابی بین المللی ،  کتاب بازاریابی بین الملل

این نوع بازاریابی یکی از موضوعات کلیدی در عرصه تجارت و بازاریابی است که در جزوه‌ها، کتب و فایل‌های PDF مختلف بیان و بررسی می‌شود. این مبحث از اهمیت بسیاری برخوردار بوده و مطالعه آن برای کسب و کارهایی که به دنبال گسترش و فعالیت در بازارهای جهانی هستند، ضروری است.

تفاوت بازاریابی جهانی و بازاریابی بین‌المللی

تفاوت بازاریابی جهانی و بازاریابی بین‌المللی در وسعت بازار هدف و مخاطبان کسب و کار است. بازاریابی جهانی بسیار گسترده تر از بازاریابی بین الملل است. بازاریابی جهانی در بیش از دو کشور اتفاق می افتد و مشاوران و متخصصان این حوزه یک دید جهانی به کل قاره های دنیا برای بازاریابی و فروش محصولات و خدمات کسب و کار خود هستند و فقط محدود به دو یا سه کشور نمی شود. ولیکن به بازاریابی بین الملل تنها بازاریابی در یک کشور به غیر از کشور مبدا هم گفته می شود. بازاریابی جهانی چیست؟

• بازاریابی جهانی به زبان انگلیسی Global Marketing
• بازاریابی بین المللی به زبان انگلیسی International Marketing
• جهانی شدن به زبان انگلیسی Globalization
• سازمان تجارت جهانی به زبان انگلیسی World Trade Organization به شکل مخفف: WTO

مزایای بازاریابی جهانی چیست ؟

مزایای متعددی برای بازاریابی جهانی وجود دارد، از جمله:

• افزایش پتانسیل فروش: با ورود به بازارهای جدید، شرکت‌ها می‌توانند به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنند و در نتیجه فروش و سود خود را افزایش دهند.
• محافظت در برابر رکود اقتصادی: اگر اقتصاد در کشور یک شرکت رکود داشته باشد، ممکن است تقاضا برای محصولات یا خدمات آن کاهش یابد. با این حال، اگر آن شرکت در بازارهای دیگر نیز فعالیت داشته باشد، می‌تواند با افزایش فروش در آن بازارها، برخی از این ضررها را جبران کند.
• استفاده مؤثر از ظرفیت مازاد: اگر یک شرکت ظرفیت تولید مازاد داشته باشد، می‌تواند آن محصولات را در بازارهای بین‌المللی به فروش برساند. این امر می‌تواند به شرکت کمک کند تا هزینه‌های ثابت خود را پوشش دهد و سودآوری خود را افزایش دهد.

• کسب مزیت رقابتی: بازاریابی جهانی می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود که فقط در بازارهای داخلی فعالیت می‌کنند، کسب کنند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است بتواند با تولید محصولات خود در کشوری با هزینه‌های پایین‌تر، قیمت‌های رقابتی‌تری را ارائه دهد.
• دسترسی به منابع جدید: بازارهای بین‌المللی ممکن است به منابع جدیدی مانند مواد اولیه، کارگران یا تخصص دسترسی داشته باشند که در کشور یک شرکت موجود نباشد.
• بهبود وجهه برند: ورود به بازارهای بین‌المللی می‌تواند به ارتقای وجهه برند یک شرکت و ایجاد تصویری از آن به عنوان یک شرکت بزرگ و با تجربه جهانی کمک کند. 

 چگونه وارد بازار بین المللی شویم ؟

برای ورود به بازار بین‌المللی، ابتدا باید بازارهای موردنظر را بررسی و تحلیل کنیم. سپس با طراحی استراتژی مناسب، از جمله تعیین هدف، انتخاب بازارهای هدف، و تدوین برنامه عمل، می‌توانیم وارد این بازارها شویم. باید توجه ویژه‌ای به تفاوت‌های فرهنگی، قوانین، و شرایط بازار محلی داشته باشیم. با ایجاد برند قوی و استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مناسب، می‌توانیم جذب مشتریان در بازارهای بین‌المللی شویم. نهایتاً، با اجرای برنامه و پایش مداوم عملکرد خود، به موفقیت در این بازارها دست پیدا خواهیم کرد.

در اینجا مراحلی وجود دارد که باید برای ورود به بازار بین المللی دنبال کنید:

1. تحقیقات بازار خود را انجام دهید:

• بازارهای هدف خود را شناسایی کنید: اولین قدم این است که بفهمید چه کسی به محصولات یا خدمات شما علاقه دارد. این شامل تحقیق در مورد عوامل جمعیتی، روانشناختی و رفتاری مشتریان بالقوه شما می شود.
• رقابت را ارزیابی کنید: ببینید چه شرکت های دیگری در حال حاضر در بازارهای هدف شما فعالیت می کنند و چگونه خود را متمایز می کنید.
• پتانسیل بازار را ارزیابی کنید: اندازه بازار، نرخ رشد و روندهای صنعت را برای تعیین اینکه آیا فرصتی سودآور وجود دارد یا خیر، بررسی کنید.

2. یک استراتژی ورود به بازار را توسعه دهید:

• روش ورود خود را انتخاب کنید: چندین روش مختلف برای ورود به بازارهای بین المللی وجود دارد، مانند صادرات، اعطای مجوز، سرمایه گذاری مشترک یا ایجاد یک فرع. بهترین روش برای شما به عوامل مختلفی از جمله صنعت، منابع و اهداف شما بستگی دارد.
• برنامه بازاریابی خود را توسعه دهید: این شامل تعیین نحوه قیمت گذاری، تبلیغ و توزیع محصولات یا خدمات شما در بازارهای هدف شما می شود.
• برنامه عملیاتی خود را توسعه دهید: این شامل نحوه راه اندازی و مدیریت عملیات بین المللی شما می شود.

3. منابع خود را تامین کنید:

• تامین مالی: شما باید برای تامین مالی ورود به بازار بین المللی خود سرمایه گذاری کنید. این می تواند از طریق منابع مختلفی از جمله وام های بانکی، سرمایه گذاری های خطرپذیر یا کمک های دولتی باشد.
• کارکنان: شما باید کارکنانی را با تجربه و مهارت های لازم برای کار در بازارهای بین المللی استخدام کنید.
• زنجیره تامین: شما باید یک زنجیره تامین قابل اعتماد برای تولید و توزیع محصولات یا خدمات خود در بازارهای هدف خود ایجاد کنید.

4. انطباق با قوانین و مقررات:

• قوانین و مقررات صادرات و واردات: شما باید با تمام قوانین و مقررات مربوط به صادرات محصولات یا خدمات خود به بازارهای هدف خود آشنا باشید و به آنها پایبند باشید.
• قوانین و مقررات محلی: شما باید با تمام قوانین و مقررات محلی که بر تجارت شما در بازارهای هدف شما اعمال می شود آشنا باشید و به آنها پایبند باشید.
• مالکیت معنوی: شما باید اقدامات لازم را برای محافظت از مالکیت معنوی خود در بازارهای هدف خود انجام دهید.

5. صبور باشید و با پشتکار باشید:

• ورود به بازار بین المللی زمان و تلاش می برد. انتظار نداشته باشید که یک شبه موفق شوید.
• در طول مسیر با چالش هایی روبرو خواهید شد، اما مهم است که صبور باشید و با پشتکار باشید.
• با تعهد به استراتژی خود و انجام تنظیمات لازم در صورت نیاز، می توانید بر چالش ها غلبه کرده و در بازارهای بین المللی موفق شوید.

بازاریابی (مارکتینگ) بین الملل و توانایی پاسخگویی به تغییرات جهانی:

با رشد اقتصاد جهانی، نفوذ پرقدرت اینترنت، کسب و حفظ جایگاه رقابتی، در بازاریابی بین الملل و توانایی پاسخگویی به روند سریع تغییرات جهانی از اهمیت روزافزونی برخوردار است. زیرا که برای حضور موفق در بازارهای جهانی اطلاع از چالش ها و فرصت های جهانی امری لازم می باشد.

واقعیت این است که برای رقابت در محیط بین الملل، همه عوامل تکنولوژی، سرمایه، اطلاعات، بازاریابی، توزیع و ارتباطات در تعامل با یکدیگر هستند. به نظر می رسد نه تنها شرکت های بزرگ، بلکه تمام کسب و کارها باید آمادگی لازم را برای چالش بازاریابی در خود پرورش دهند. در واقع توسعه هر آنچه که توان رقابت در بازارهای جهانی آینده را داشته باشد مد نظر است. برای ورود به بازارهای جهانی گاهی ممکن است به یک شرکت مشاوره بازاریابی بین الملل نیاز داشته باشید که از تخصص و مشاوره آنها بهره مند شوید.

تفاوت  بارز بین بازاریابی بین الملل و بازاریابی داخلی:

 عملکرد کسب و کارها، با هدف هدایت کالاها و خدمات برای مشتریان یا مصرف کنندگان، در بیش از یک کشور با هدف کسب سود را می توان تعریفی از بازاریابی بین الملل دانست. با توجه به واژه”بیش از یک کشور” تفاوت بین مارکتینگ داخلی و بین الملل آشکار خواهد شد. بازاریابی جهانی چیست؟

پیچیدگی و تنوع بازاریابی مربوط به عوامل غیر قابل کنترل بازار است، که آنهم به محیط خارجی که شامل مشکلات ناشناخته، شرایط نامطمئن و مبهم است مربوط می گردد. به عبارت ساده تر اصول بازاریابی را میتوان در تمام نقاط جهان پیاده کرد، آنچه اهمیت دارد مشکلات و پیچیدگی های محیط های مختلف است که بازاریاب را به چالش می کشاند.

عمده ترین تغییر در سطح بازاریابی جهانی و تفاوت آن با بازاریابی بین الملل:

در سطح بازاریابی جهانی، کل جهان و حتی کشور مبدا به منزله یک بازار واحد می باشد. در واقع بازاریابی جهانی مصداق جمله “همه ی دنیا سرای من است” می باشد که در حوزه تجارت بین الملل است. حال آنکه در مارکتینگ بین الملل، جهان به عنوان مجموعه ای از بازارها که هریک ویژگی و استراتژی خاص خود رادارد مشاهده می شود. بازاریاب جهانی یک استراتژی واحد را برای پاسخگویی به نیازهای مشابه در سراسر جهان انتخاب می کند. حال آنکه در محیط پویای  بازاریابی، با توجه به تفاوت بازارها و شرایط محلی، انتخاب  استراتژی تطبیق موثرتر خواهد بود. اگر به دنبال یک شرکت مشاوره بازاریابی بین المللی هستید می توانید با کارشناسان ما (شرکت آکام آتا) تماس حاصل فرمایید. بازاریابی جهانی چیست؟  بازاریابی جهانی چیست؟  بازاریابی جهانی چیست؟

• اینکه شرکت به صورت فعال به دنبال مشتریان خارجی است یا خیر؟
• اینکه شرکت از ایده بازاریابی غیر دایم استفاده می کند و فقط مازاد کالای خود را به بازار خروجی می فروشد و تصمیم به حضور مستمر ندارد.
• اینکه شرکت متعهد است به طور منظم و دائم با یک ظرفیت تولیدی مشخص در بازارهای خارجی فعالیت کند در این حالت به فروش و سود در مارکتینگ بین الملل وابسته است.
• اینکه شرکت کاملا به فعالیت های مارکتینگ بین الملل متعهد و پایبند است و در در تمام نقاط جهان به دنبال بازار است. در این مرحله تولید کالا در خارج از کشور مبدا هدف می باشد. در این حالت بازاریاب بین الملل با انتخاب استراتژی تطابق با استاندارد مواجه خواهد شد .

مهمترین عناصر غیر قابل کنترل بازاریابی بین الملل:

عوامل سیاسی، قانونی، اقتصادی، رقابتی، تکنولوژی، زیرساخت ها، نیروهای فرهنگی، توزیع مارکتینگ بین الملل را به مسیری پر چالش تبدیل کرده است. زیرا باید تعدیل، تطبیق و تاثیرات هر یک از عناصر غیر قابل کنترل به طور موثری تجزیه و تحلیل شود. لازم است اشاره کنیم که تفاوت های فرهنگی یکی از مهمترین عناصر بازاریابی بین الملل محسوب می شود که باید در نظر گرفته شود.

بازاریابی یعنی تطبیق با تفاوت های محیطی، به حداقل رساندن این تاثیرات، و مواجه با پدیده های مختلف. در این هنگام است که نوع پایبندی در مارکتینگ بین الملل مطرح می شود.