بازاریابی محلی و محیطی و بازاریابی سبز
بازاریابی محلی و محیطی و بازاریابی سبز را در این مقاله معرفی و تعریف می کنیم. در ادامه به خدمات بازاریابی شرکت آکام آتا می پردازیم. بازاریابی به زبان انگلیسی Marketing انواع روشهای مختلفی دارد که انتخاب نوع بازاریابی مورد نیاز و موثر که به فروش ختم شود را برای هر سازمان باید مشاور بازاریابی پیشنهاد کارشناسی و دقیق دهد. که این کار پس از بررسی کامل کسب و کار شما انجام می شود. بنابراین باید حق مشاوره پرداخت کنید و مشاوره اولیه تلفنی را با مشاوران بازاریابی ما داشته باشید.
بازاریابی محلی چیست؟
بازاریابی محلی به هر نوع بازاریابی که خریداران محلی مانند یک شهر و یا محله را هدف خود قرار داده اند، گفته می شود. در اینگونه تجارت های محلی فروشندگان قصد دارند تا به کاربران در نزدیک ترین محل ها به خود، دسترسی پیدا کرده و از وجود ایشان بهره ببرند. گاهی به بازاریابی محلی، بازاریابی محله ای و یا بازاریابی فروشگاه های محلی نیز گفته میشود. بازاریابی محلی برای تمامی افرادی که به صورت فیزیکی محصول و یا خدماتی را به فروش می رسانند، کاربردی است. با این نوع بازاریابی شما مشتریان خود را طوری انتخاب می کنید که به تمامی تبلیغات فیزیکی شما واکنش داده و از شما به صورت فیزیکی (و نه آنلاین) خرید کنند. البته که این نوع بازاریابی برای افرادی که علاوه بر یک مکان فیزیکی محصول خود را به صورت آنلاین نیز به فروش می رسانند، کاربرد دارد.
نکته ی اصلی در یک بازاریابی محلی موفق، تعریف دقیق شخصیت خریداران شما است. این فرایند به شما کمک می کند تا اطلاعات جمعیت شناختی و روانشناختی مخاطبان خود، از جمله موقعیت جغرافیایی آنها را بهتر درک کنید. با این داده های مکانی متوجه میشوید که انرژی بازاریابی محلی خود را کجا صرف کنید.
چه افرادی از بازاریابی محلی استفاده می کنند؟
در اغلب موارد بازاریابی محلی مورد استفاده ی تجارت های کوچک مانند مغازه ها و رستوران های کوچک و تک شعبه است. صاحبان تجارت های بزرگ هم می توانند از آن برای تبلیغ برخی از شعبه های خاص خود استفاده کنند تا محصولات خود و نام خود را در منطقه ای خاص تبلیغ کنند.
این بازاریابی برای کدام دسته از خریداران موثر است؟
بازاریابی محلی به یک شرکت امکان می دهد تا یک پایگاه مشتری دائمی را در محل کسب و کار خود ایجاد کند. شعاع استاندارد تاثیرگذاری حدود ۱۰ مایل است، اما ممکن است در بیشتر مناطق شهری که جابجایی محلی و تراکم محله بسیار بیشتر است، حتی از این هم کمتر باشد.
مردم دوست دارند در نزدیکی خانه ی خود بخرند و بخورند. اینگونه در وقت و سرمایه ی خود صرفه جویی می کنند. ساکنین یک محله در ذهن خود “نقشه ی ذهنی” ایجاد کرده اند و رستوران ها و مغازه های مورد علاقه ی خود را در این نقشه جای داده اند. ایشان علاقه دارند تا بر اساس همین نقشه خرید کنند و غذا بخورند.
در عین حال، مشاغل جدید همیشه در حال حرکت هستند (و مشاغل دیگر نیز بسته می شوند)، بنابراین این نقشه ها پیوسته به روز می شوند. بنابراین، هر فروشگاه یا رستوران – و به ویژه جدید – باید برای تبلیغ حضور خود حتی در محله های اطراف خود تلاش کند تا بتواند روی این نقشه های ذهنی قرار بگیرد.
تجارت ها در محله های مختلف، تاکتیک های بازاریابی محلی مختلفی را برای مشتریان متفاوت اعمال می کنند؛ – این تاکتیک ها به وضعیت اقتصادی – اجتماعی، ترکیب جمعیتی و ارزش های خرید مشتریان مرتبط است – اما فرض بر این است که مکان تجاری که برای این تجارت در نظر گرفته شده به طوری است که مصرف کننده هایی که در این محله زندگی می کنند به این تجارت علاقه مند هستند.
استراتژی های بازاریابی
- اطمینان حاصل کنید که وبسایت شما با موبایل سازگار باشد.
- وبسایت خود را بومی سازی کنید.
- لیست های محلی خود را در وبسایت ها و دایرکتوری های شخص ثالث قرار دهید.
- روی سئوی محلی سرمایه گذاری کنید.
- تبلیغات خود را محلی و بومی سازی کنید.
- روی رسانه های محلی سرمایه گذاری کنید.
- در جامعه ی خود فعال باشید.
- رسانه های محلی را فراموش نکنید.
- روی تجارت الکترونیک خود نیز کار کنید.
و ایده های آن
- تبلیغات چاپی بین مردم پخش کنید.
- اسپانسر محلی شوید.
- روی رویدادهای محلی سرمایه گذاری کنید.
- در رسانه های اجتماعی مسابقه برگزار کنید.
- جعبه ی پیشنهادات و انتقادات درست کنید.
انواع مختلف بازاریابی محلی
تبلیغات در بازاریابی
تبلیغات به گونه ای طراحی شده اند که به کاربران و خریدارانی که در نزدیک ترین محل ها هستند، دسترسی پیدا کنند. ممکن است تبلیغات بزرگ و حرفه ای برای یک محصول انجام بگیرد برای مثال از یک فرد معروف دعوت شود تا محصول و یا مکانی را تبلیغ کند.
تبلیغ برای منابع
میتوان محصولات، خدمات، و مواد موردنیاز را نیز تبلیغ کرد. برای مثال یک کافه تبلیغ مواد غذایی مورد استفاده در منوی خود را بکند.
ارتباطات
در بیشتر موارد بازاریابی محلی به ارتباط میان خریداران وابسته است. برای مثال یک فروشنده به همان رستوران ها، کافه ها و سازمان های اجتماعی برود که خریداران نیز میروند.
محصولات و خدمات
محصولات و خدماتی که در منطقه ای خاص به آنها نیاز است. برای مثال مغازه ای نزدیک به ساحل که توپ و لباس شنا میفروشد.
ارتباطات اجتماعی
مشارکت در برنامه های اجتماعی و رویدادها.
موقعیت برتر
پیدا کردن موقعیتی برتر به نسبت باقی رقبا. مثلا یک گل فروشی که پیشنهادات خاص و خوبی در زمینه ی دسته گل عروس دارد و این ویژگی وی را از باقی گل فروشی ها متمایز میسازد.
شبکه ی پخش
پیدا کردن اطلاعات منطقه ای برای برقراری ارتباط با شبکه های پخش لازم می باشد. برای مثال یک گل فروشی با یک دفتر تشریفات عروسی ارتباط برقرار میکند.
تجربیات خریدار
یک ویژگی خاص و ممتاز که محصولات و یا خدمات را از دیگر رقبا ممتاز می سازد. برای مثال یک باریستا که نام مشتریان را به خاطر میسپارد.
رضایت مشتری
رضایت مشتری از خدمات یک شرکت و یا فروشگاه میتواند عامل مهمی برای جذب دیگر مشتریان باشد.
ایجاد یک برند
یک شرکت و یا فروشگاه محلی میتواند در شهر و یا منطقه ی خود برند باشد. در بسیاری از موارد، نام برند، لوگوی برند و یا داستان پشت آن برند میتواند در ذهن کاربران بماند و نظر ایشان را جلب کند.
بازاریابی به شما کمک میکند تا بزرگ شوید.
بازاریابی محلی به شما در رسیدن به مخاطبان جدید کمک می کند؛ رتبه بندی جستجوی شما و ترافیک آنلاین را بهبود میبخشد و به ایجاد شغل در جامعه ی محلی کمک می کند. در این استراتژی های بازاریابی محلی سرمایه گذاری کنید تا مشتریان جدید را به تجارت و محصولات خود جذب کنید.
منابع:
https://blog.hubspot.com/marketing/local-marketing
https://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/local-marketing.html
بازاریابی محیطی به انگلیسی Ambient Marketing
این نوع بازاریابی به زبان انگلیسی Ambient Marketing نامیده می شود. Ambient Marketing یا بازاریابی محیطی یک شکل خلاقانه و غیر معمول از تبلیغات است که از محیط اطراف برای جلب توجه مخاطبان استفاده میکند. این نوع تبلیغات بر این ایده استوار است که مخاطبان را در محیط‌های روزمره‌شان و به‌طور طبیعی به شما متوجه کند.
به عنوان مثال، یک کسب و کار میتواند از موقعیت‌های غیرمنتظره‌ای مانند دیوارهای شهری، پل‌ها، پوشه‌های اتوبوس و قطار، میزهای کافه و رستوران، سطح جاده و … برای نمایش تبلیغات خود استفاده کند. این تبلیغات می‌توانند به شکل گرافیکی، نورپردازی، سه‌بعدی، یا حتی بازی‌های تعاملی ارائه شوند.
بازاریابی محیطی معمولاً به دلیل ظرافت خود و توجه به جزئیات، توانایی جذب توجه بیشتر مخاطبان را دارد و میتواند اثربخشی بالایی در ارتقای شناخت برند و تبلیغات داشته باشد. اما برای موفقیت در این روش، لازم است که تبلیغات بازاریابی محیطی با محتوا و ظاهری خلاقانه و متنوع ارائه شوند و با محیط محلی و نیازهای مخاطبان همخوانی داشته باشند.
بازاریابی محلی یک استراتژی بازاریابی است که بر روی تبلیغات و فعالیت‌های بازاریابی متمرکز شده در یک منطقه محدود یا محلی تمرکز دارد، به جای تلاش برای جذب مشتریان در سراسر جهان یا کل کشور. این رویکرد اغلب توسط کسب و کارهای کوچک و متوسط استفاده میشود که به دنبال جذب مشتریان محلی هستند و می‌خواهند ارتباط نزدیک‌تری با آنان برقرار کنند.
استفاده از بازاریابی محلی میتواند شامل استراتژی‌های مختلفی مانند تبلیغات در روزنامه‌ها و مجلات محلی، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی محلی، استفاده از فضاهای تبلیغاتی در مکان‌های عمومی محلی مانند ایستگاه‌های اتوبوس و پایگاه‌های قطار، فعالیت‌های رویدادی و حمایت از اجتماعات محلی شامل حضور در رویدادهای محلی و حمایت مالی از آنها، و همچنین استفاده از اینترنت و رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان محلی است.
اهداف اصلی بازاریابی محلی شامل افزایش شناخت برند در منطقه، جذب مشتریان محلی، افزایش فروش در بازار محلی، و ارتقاء ارتباطات با مشتریان محلی است.
بازاریابی محیطی (Ambient Marketing) راهی برای تبلیغ محصولات یا خدمات با استفاده از مکان‌ها یا موارد غیرمعمول است که با استفاده از عناصر آن محیط، تبلیغاتی به نفع شما به عنوان یک کانال ارتباطی انجام خواهد شد.
بازاریابی سبز یا گرین مارکتینگ
بازاریابی سبز یا گرین مارکتینگ (با عنوان Green Marketing به زبان انگلیسی) یک استراتژی بازاریابی است که محصولات و خدمات بر اساس مزایای زیست‌محیطی آنها تبلیغ می‌شوند. این اصطلاح برای اولین بار در اواخر دهه ۱۹۸۰ و اوایل دهه ۱۹۹۰ معرفی شد، زمانی که صنایع شروع به ابراز نگرانی‌هایی درباره محیط زیست نمودند و به منظور جذب مشتریان، به سمت این رویکرد متمایل شد
بازاریابی سبز یک رویکرد در بازاریابی است که تمرکز خود را بر روی محیط زیست و ارزش‌های پایدار متمرکز میکند. این رویکرد با هدف حفظ و حراست از محیط زیست، کاهش اثرات منفی بر آن و تشویق به مصرف مسئولانه و پایدار منابع طبیعی، برای تولید و توزیع محصولات و خدمات، از جمله اهداف اصلی خود می‌باشد.
بازاریابی گرین یا همان بازاریابی سبز شامل استفاده از تاکتیک‌ها و استراتژی‌هایی مانند:
- تولید محصولات سبز: تولید محصولات با کمترین تأثیرات محیطی ممکن و استفاده از مواد قابل بازیافت یا مواد بی‌ضرر برای محیط زیست.
- بسته‌بندی پایدار: استفاده از بسته‌بندی‌های دوستدار محیط زیست که قابل بازیافت هستند و یا از مواد کمتر مصرفی ساخته شده‌اند.
- ارتقاء آگاهی مصرف‌کنندگان: آگاه‌سازی مصرف‌کنندگان در مورد اهمیت محیط زیست و تأثیرات محصولات و خدمات بر آن، به منظور تشویق به خریدهای پایدارتر و مسئولانه‌تر.
- استفاده از انرژی‌های تجدیدپذیر: استفاده از منابع انرژی تجدیدپذیر مانند انرژی خورشیدی و بادی در فرآیندهای تولید و توزیع.
- حمایت از موسسات و سازمان‌های محیطی: ایجاد همکاری با سازمان‌های غیرانتفاعی و موسسات محیطی برای ارتقاء آگاهی و حفاظت از محیط زیست.
استراتژی‌های بازاریابی سبز هدفمند به جلب توجه مصرف‌کنندگان، افزایش اعتبار برند، و توسعه پایدارتر و مسئولانه‌تر کسب و کارها کمک میکند.
