شرایط استخدام مدیر فروش شهرستان ها در زمینه کفش در شرکت آکام آتا

استخدام مدیر فروش شهرستان ها یکی از الزامات در توسعه و فاصله گیری از تمرکز در پایتخت و انتقال به پیرامون هر شرکتی می باشد. مدیران فروش باید قادر به تعیین اهداف مناسب برای تیم خود باشند و ابزار دستیابی به این اهداف را به آنها بدهند. شرکت مارکتینگ آکام آتا به عنوان شرکت مشاور در زمینه مدیریتی، برندینگ، بازاریابی و فروش در راستای بهره مندی از افراد مستعد و مجرب، فراخوان جذب نیروی انسانی خود را در استخدام مدیر فروش شهرستان ها در زمینه فعالیت کفش و کتانی با شرایط مندرج در ذیل اعلام می دارد. این شرکت خواهان به کارگیری افرادی است که شرایط احراز شغل تشریح شده در مطالب زیر را اعم از عمومی و اختصاصی دارا باشند. شرایط استخدام مدیر فروش شهرستان ها به شرح زیر می باشد.

استخدام مدیر فروش شهرستان ها در راستای تکمیل پازل کاری آکام آتا

ویژگی های عمومی استخدام مدیر فروش شهرستان ها

• شور و شوق: این خصیصه یکی از برجسته ترین ویژگی های یک مدیر فروش موفق می باشد. این ویژگی نیاز به آموزش چندانی ندارد و بیشتر زمینه ذاتی دارد. نزدیک ترین واژه به آن همان علاقه است. بدون علاقه وافر نمی توان افراد را از حالت انفعال به حالت عمل سوق داد.
• اطمینان به کار و داشتن رازداری در کار : عدم تردید در کار و امتزاج آن با اشتیاق دو ویژگی مهم برای استخدام مدیر فروش شهرستان ها می باشند. در واقع هسته هر کاری در مارکتینگ اطمینان در آن می باشد؛ و کسانی که این ویژگی را نداشته باشند نباید در این پست قرار گیرند.
• برخورد مثبت: مثبت فکر کردن و مثبت اقدام کردن یکی از خصایص مهم مدیران فروش موفق در تجارت است. مدیرانی که از این ویژگی برخوردار باشند، نهال لبخند را در وجود هر کارمندی می نشانند. آنها در واقع ساختار شرکت را تنظیم می کنند.
• هدایت گری: تارلو می گوید هفتاد درصد زمان مدیر فروش، باید صرف آموزش شود: چه به صورت انفرادی و چه به صورت گروهی. هر مدیری که می گوید فشار کاری این امکان را فراهم نمی کند که کارکنان از بهینه سازی فعالیت های خود آگاه شده و تغییراتی را در جهت بهسازی روند شرکت انجام دهند، عملا ناکارآمد است.

قدرت رهبری تیم در استخدام مدیر فروش شهرستان ها

قدرت رهبری تیم:

مدیر فروش موفق کسی است که افراد را از حیطه آرامش و راحتی آنها بیرون بیاورد و مسئولیت را در آنان نهادینه کند. به نوعی آنها را به سمت جلو و خلق ارزش برای شرکت هل دهد.

وفاداری به مشتری:

مدیران فروش باید وفادار به ارزش مشتری مداری باشند. مشتریان باید احساس کنند که مدیران در کنار آنان هستند، صادقانه عمل می کنند و اخلاق حرفه ای را رعایت می کنند.

در دسترس بودن همیشگی:

این خصیصه نیز برای مدیران بسیار اهمیت دارد. تیم فروش همواره به پشتیبانی و در اختیار داشتن مدیران فروش خود نیاز دارد. مدیر فروش شهرستان ها باید در راستای تعامل با فروشندگان تحت امر خود، همواره وظیفه پشتیبانی از آنان را ارجح بداند. این خصیصه در استخدام مدیر فروش شهرستان ها بسیار مهم است.

یادگیری مداوم:

همانند پزشکان ، مهندسان، حسابداران، وکلا و سایر افراد حرفه ای که تمام عمر خود را صرف حفظ و ارتقای مهارت های خود می کنند، مدیران فروش نیز باید همین کار را سرلوحه فعالیت خویش قرار دهند. مدیران منفعل در واقع جای خود را به افراد دیگر با توانایی یادگیری مداوم و بالا برنده سطح خود می دهند.

گوش دادن و قدرت ارتباط:

این خصیصه پایه بسیاری از کیفیت های یک مدیر فروش موفق می باشد. مدیران با این توانایی می توانند رهبری عالی داشته باشند؛ به کارمندان خود وفادار باشند و انگیزه های عالی در آنان ایجاد نمایند.

داشتن فن بیان قوی:

مدیران فروش بالطبع باید سخنرانان خوبی باشند. باید توانایی متقاعد کردن مشتریان بالقوه شهرستان و یا استان تحت اختیار خود را داشته باشند؛ و آنان را به مشتریان بالفعل تبدیل نمایند.

اهمیت دادن به ظاهر آراسته:

مدیران و افراد با ظاهر آراسته از تاثیر گذاری بیشتری در افراد برخوردار می باشند. این ویژگی در استخدام مدیر فروش شهرستان ها مهم می باشد.

اطمینان به کار از ویژگی های مد نظر در استخدام مدیر فروش شهرستان ها

ویژگی های اختصاصی استخدام مدیر فروش شهرستان ها

• آشنایی با بازار کفش و مفهوم کل فروشی در این بازار و اطلاعات گسترده در مورد کتانی و کفش.
• تسلط بر پروسه های جابجایی در زمینه انتقال کتانی و کفش از تولیدی ها به مغازه دارها.
• داشتن حداکثر سن ۴۰ سال و ترجیحا مرد بودن مدیر فروش: این ویژگی منطبق با داشتن نیروی جسمانی مدیران فروش و توانایی های آنان در تصمیم گیری در شرایط سخت است. همچنین این ویژگی رابطه مستقیمی به بهره وری در افراد دارد.
• تحصیلات و داشتن حداقل مدرک کارشناسی ارشد در رشته های مرتبط: مدیران با مدارک معتبر دانشگاهی می توانند ترکیب علم و فن فروش را بهتر پیاده سازند.
• اقامت در شهرستان مورد نظر و آشنایی با مناطق مختلف اطراف آن: این ویژگی، بسیار برای مدیران حائز اهمیت است. با این ویژگیمی توانند با حضور همیشگی خود در شهرستان مورد نظر و آشنایی با بافت مارکتینگ شهر و شهرهای اطراف آن، کار خود را به بهترین نحو انجام دهند.
• سوابق شغلی مدیر فروش در زمینه های مدیریتی، بازاریابی و فروش حداقل ۵ سال: مدیران با سابقه بهتر می توانند کاستی ها و در عین حال فرصت های بازار را درک کنند.
• آشنایی با انجام فروش عمده در بازار ایران.
• تسلط کامل بر رایانه و نرم افزار آفیس و ICDL : در دنیای امروز این حداقلی از حرفه ای گری یک مدیر فروش است.

آنالیز رقبا و نتیجه گیری درست از ویژگی های استخدام مدیر فروش شهرستان ها

شرح وظایف اصلی مدیر فروش شهرستان ها:

• فروش تولیدی کفش دست دوز در شهرستان ها
• تسهیل در انتقال کتانی و کفش از تولیدی به مغازه دارهای شهرستان های مربوطه
• بررسی و تسهیل در کار و حل مشکلات نمایندگان، تیم فروش و مشتریان
• آنالیز وضعیت سایر رقبا و اتخاذ تصمیمات سازنده و نتیجه بخش
• تعامل و حضور در مکان فروش نمایندگان و پرزنت مورد نیاز
• سرکشی مداوم به مناطق محوله در حوزه استحفاظی
• ارسال مداوم گزارش ها شامل گزارش های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
• پیگیری موضوعات ارجاع شده از دفتر مرکزی آکام آتام جهت ارتقای سطح فروش
• ارائه پیشنهاد های سازنده برای افزایش سطح کار
• آموزش تیم های کاری تحت امر خود
• برگزاری منظم جلسات فروش

مزایای کاری استخدام شوندگان

• حقوق ثابت، بیمه تامین اجتماعی، پورسانت، پاداش و قابلیت ارتقای شغلی

استخدام مدیر فروش بعد از ارسال رزومه و مصاحبه حضوری در تاریخ مشخص انجام می گیرد.

منبع:

https://www.builderonline.com/builder-100/marketing-sales/10-qualities-of-a-great-sales-manager_o